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高達科技尋找IO模塊發展的市場“風口”

發布時間:2023-08-15 08:47 作者:高達科技 瀏覽量:

高達科技是靠承載以造紙工業自動化控制(DCS、傳動控制、MCC、QCS等系統)為主線,并圍繞主線開發和應用起家的。高達科技通過艱辛努力,開發出了對標國際同類產品,性能優益、性價比高,是國產替代進口不可多得品質的IO模塊產品。

高達科技IO模塊產品.jpg

(高達科技IO模塊產品)

一個企業的發展最重要的是抓產品研發和創新,另一頭是抓產品市場推廣和銷售訂單,企業生存發展最為重要的“啞鈴”型的兩頭環節。

■ 選擇研發IO模塊產品課題的“風口”

很久以前,高達公司就憂思國產工業自動化系統控制在很多環節都依賴外國企業受制于人的狀況,未來企業研發創新產品道路如何突破?是關系一個國家和企業生存和發展的問題。高達科技深思能否研發出一款有技術含量、能促進支撐高達工業自動化系統控制的應用產品,經過對市場信息收集調研,仔細分析后,做出了研發IO模塊產品的戰略決策!

當課題研發正式開始時,為便于市場銷售確立同時開發幾組IO模塊產品,經過數據資料整理、產品選項模型、模型算法、設計、工藝流程編制、產品驗證測試、優化參數、應用測試等等環節,實驗常常加班到深夜,克服了重重困難,經過艱辛努力,高達IO模塊產品終于研發成功。

開發IO模塊的成功意義一是對高達科技人技術積淀的肯定,二是鍛煉一批開發技術的新人;企業決策層當時并沒有因為開發困難知難而退,也不去想假如產品研發失敗會出現的后果,通過自己努力抓住了一次國產工業自動化控制系統產品代替進口產品的戰略機遇期。

當高達IO模塊從實驗室走向市場,接受了市場客戶的測試試用后都獲得了客戶的一致好評。為此研發團隊也獲得了高達公司的重獎!

高達IO模塊(標紅)安裝在控制柜體.jpg

高達IO模塊(標紅)安裝在控制柜體)

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(高達科技產品家族)

闖市場“風口”的高達IO模塊營銷團隊

高達IO模塊產品研發成功后,下一接力棒就交給了市場營銷團隊,銷售團隊先對IO模塊產品進行系統培訓;市場中營銷團隊拿出了“十八般武藝”,展開頭腦“風暴”,從猶太人“羊皮卷”中悟出市場銷售的“瓶頸”突破口,線上、線下銷售如火如荼,展會、上門陌拜、公關等銷售也積極開展,銷售人員克服初期 “賣模塊等于賣石頭”的恐懼感,在IO模塊銷售的市場上,“星火”在逐漸的“燎原”。

高達肖總監在接待造紙新客戶會上演講,呼吁國有企業采用國產IO模塊支持民族工業的發展.png

(高達肖總監在接待造紙新客戶會上演講,呼吁國有企業采用國產IO模塊支持民族工業的發展)

從今年上半年IO模塊銷售數據來看,相比去年同期有較大幅度增長;如今高達IO模塊在電視機、空調、汽車機械手焊接等智能制造線體、造紙和精細(含日用)化工線體、環境污水和水處理等場景國內、外生產領域都有廣泛的應用。

在剛廣西某港口碼頭自動化控制系統競標中,高達一舉中標;客戶在測試高達提供IO模塊組數中,都以其響應時間短、安全穩定等性能指標獲得好評,確認高達IO模塊未來將會是一款不錯的、性價比高,會成為市場主流品牌的IO模塊產品。
如今高達IO模塊銷售雖實現了“闖碼頭”一點小業績,但離公司的要求目標距離還相差很遠,我們必須清醒認識到產品、市場推廣、銷售隊伍能力建設都還有很大空間需要提升、我們還有一段很長的市場殘酷性路要走。

我們堅信通過高達人的努力,高達IO模塊產品一定會站在時代的 “風口”騰飛起來的!


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